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小程序运营需要了解的4中常用裂变方式
来源:南京小程序开发   发布时间:2019-08-16 点击:
小程序虽然出来不到两年,但是从增长速度来看,明年小程序从数量上肯定会超过app应用的。从运营的角度来说,小程序无疑是有优势的。微信、支付宝、百度等7大平台共同发力小程序,小程序体量将呈几何倍数增长,2019年全平台小程序总量有望超过500万,用户规模预计达9亿。这些平台无一例外都拥有庞大的线上流量,而小程序为这些流量提供了一个新的入口。
 
小程序运营
 
越来越多的商家看到了小程序的这种发展潜力,拥有了自己品牌的小程序,运营者通过裂变营销的手段,把微信内部精准的流量导入小程序里,再通过多种方式再裂变,达到一传十十传百,一个订单变成多个订单的效果。现在最难的就是低成本拉新用户,小程序裂变为运营者提供了一个新的平台,通过对用户人群的分析,制定相应的裂变方案,是每一个小程序运营者需要掌握的技能。下面小思带您了解下小程序常见的4中裂变方式。
活动裂变
小程序运营者策划一场有效的活动,针对目标用户群体,结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做转化。做活动重点是要有连贯性,整个活动一气呵成,从前期预热到中期的宣传成交,再到后期的跟踪和维护,一步一步按部就班的进行。运营者在活动前需要明确下面6点:
1、明确活动目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。
2、确定活动奖品:选择一份现有的奖品来吸引你的用户。
3、梳理活动流程:用户如何参与活动,如何分享,如何领奖等。
4、选择工具配合:是自己开发还是市场上的工具,比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等。
5、设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。
6、传播的种子用户:用于让你的活动裂变开的第一批种子用户。
功能裂变
小程序运营者通过开发一些小工具来完成病毒式的传播。常见的功能裂变手段有一下7点:
1、社交立减金,这个其实是最快的,它是腾讯自带的一个功能,跑起来会非常的流畅,而且大家自己的接受度也会比较高。
2、卡券跳转,比如说我们点开一个小程序,可以跳转到会员卡等等。
3、小程序码,也就是我们用小程序来做裂变,这个肯定是最直接和方便的,而且可以入侵到朋友圈。
4、拼团功能,这个可能比较针对的是电商类和餐饮类。
5、分销、团购,这两个也是电商和餐饮类可能比较适合。
6、抽奖,小程序其实都可以做。
7、砍价,要求好友帮忙砍价,不需要注册,但商家获悉你的微信头像和昵称。
朋友圈裂变
朋友圈裂变就是将商家的信息发送到自己的朋友圈中,这种裂变方式在小程序还没出现之前就已经流行了,例如现在我们还能在朋友圈中看到的集赞和拉票,只要集齐若干个赞,就能免费获取某个商品或服务。
虽然小程序不能直接直接推送到朋友圈,但是可以通过分享的方式把商品海报发送到朋友圈中,前期可以多准备几张海报,对海报的传播和导流效果进行测试,不断优化选择传播效率最高的海报。现在比较流行通过小游戏的方式,生成用户个性化海报来进行传播。
 
小程序运营
例如现在比较流行的民国风小游戏,用户只需要上传一张自己的照片,就能自动生成一张经过作旧处理的民国风照片,然后分享到朋友圈中,图片包含了小程序码的信息,吸引微信好友也想看看自己的民国风是什么样的。简单又好玩,充分调动了用户的好奇心和分享欲。
社群裂变
社群裂变就是通过微信群来进行裂变。利用用户社群的活跃度,在社群中进行分享。如果用户群体定位精准的话,转化率也是很高的。社群裂变要注意营销产品与群内人群领域的相关性,也要注意推广的频率。
 
所有的裂变活动,成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节,落实好每一个环节的内容。运营者也应该知道,裂变只是增长的开始,之后运营者更需要关注的是激活与留存。裂变虽然能够带来好的传播,但是因为用户人群和购买习惯等因素,不会立即带来大量的转化购买行为。不过运营者每一次的裂变活动,都会激活用户的社交圈子,培育更多的潜在用户。
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